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Es un libro interesante, que nos invita a reflexionar sobre la calidad de las relaciones que mantenemos en nuestro entorno, nuestro trabajo y nuestro hogar, a evaluar lo que es la realidad, la verdad, las conversaciones y aquello que creo que veo y que pienso que el otro ve. Nos invita a una transformación personal desde “el hacerme cargo” y el escuchar, para ir a una trasformación de las relaciones, con la inferencia de Maturana “Si yo cambio, cambian mis relaciones, si cambian mis relaciones cambia el mundo”.
Introducción -- De negociador automático a negociador autónomo -- Un nuevo estilo de negociación -- Habilidades del negociador P.E.R.O. [Preguntar, Escuchar, Reflexionar y Observar] -- Ambito conversacional de las negociaciones -- Dinámicas de convergencia y divergencia en las negociaciones -- Preguntas frecuentes.
Inteligencia relacional y negociación : una nueva forma de relacionarse /
por García, Jaime, Sanhueza, Carlos
Santiago de Chile : Ediciones B Chile, 2012. Copia 2 corresponde a la 2a. edición 2013.
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$23.790
