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Las 6 R Del Negocio. Seis Estrategias Probadas Para Crecer Rentabiliza
LIBRO:
Las 6 R Del Negocio. Seis Estrategias Probadas Para Crecer Rentabiliza
ISBN: 9789585972728
272 páginas
Autor: FERNANDEZ, PABLO;
Editorial: Miguel Concha
SKU: 2858487
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¿Puede una empresa consolidada y de larga trayectoria duplicar sus resultados en solo dos años? ¿Es posible aumentar los beneficios entre un 25% y un 100% solo con mejorar un 5% la capacidad de retención de clientes? La respuesta a ambas preguntas es afirmativa y la clave para lograrlo está en estas páginas, en las que Pablo Fernández explica por qué el elemento fundamental del crecimiento es la relación con los clientes. A través de una rigurosa metodología implantada con éxito en empresas de todos los tamaños y sectores de Estados Unidos y América Latina, el autor explica paso a paso cómo dar sentido a un concepto que puede transformar el futuro de su empresa: no son los productos sino las relaciones las que son rentables para una compañía. La clave está en gestionar de manera estratégica las relaciones con los clientes, no en centrarse en el producto. En este libro se explica en detalle cómo hacerlo a través del modelo de las 6R (relación, retención, rentabilización, referenciación, recuperación y reactivación), que se acompaña de numerosos ejemplos y ejercicios prácticos para que usted mismo pueda implantarlo con éxito.

Las 6 R del negocio, Autor: Pablo Hernández, Editorial: LID Editorial Empresarial, ISBN: 9585972727, Edición: 2017


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